# T304·商业计划书 Word 版·30-40 页

> 与 T104 PPT 版本同结构·但 Word 形式适合阅读型 VC + 银行贷款 + 政府补贴

## 第一部分·摘要（2 页）
- Cover Page
- Executive Summary（一页式·必须 1 页内说完）

## 第二部分·公司（3 页）
- 公司简介 + 历史
- 使命愿景 + 价值观
- 法律结构 + 股权

## 第三部分·产品 / 服务（5 页）
- 产品详细描述
- 技术 / 知识产权
- 路线图

## 第四部分·市场分析（6 页）
- TAM/SAM/SOM
- 客户画像（≥3 个详细 persona）
- 竞争分析（4 象限图 + Porter 五力）
- 行业趋势

## 第五部分·营销 + 销售（4 页）
- 定位
- 4P（产品·价格·渠道·促销）
- 客户获取漏斗
- 销售预测

## 第六部分·运营（3 页）
- 组织架构
- 关键流程
- 供应链 / 合作伙伴

## 第七部分·团队（3 页）
- 创始团队简历
- 顾问 + 投资人
- 招聘计划

## 第八部分·财务（5 页）
- 三年损益预测
- 现金流预测
- 资产负债表预测
- 关键比率
- 敏感性分析

## 第九部分·融资（2 页）
- 融资金额 + 估值
- 资金使用计划
- 投资人回报

## 第十部分·风险（2 页）
- 5 类风险矩阵
- 应对预案

## 附录（不计入 30 页）
- A·详细财务模型
- B·客户合同 / 信件
- C·法务尽调清单
- D·客户访谈摘要
- E·行业研报引用

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**Word 版相比 PPT 优势**：
- 可印刷·VC 二级合伙人传阅方便
- 文字深度·适合复杂商业模式
- 银行贷款 / 政府补贴必须用 Word

**字体规范**：
- 中文：思源宋体 / 思源黑体
- 英文：Times New Roman / Inter
- 标题 16 / 正文 11 / 注 9
- 行距 1.5

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