# T104·商业计划书 BP·完整版·30 页·真实大纲

> 用于 A 轮以后融资·尽调阶段
> 比 T103 多了财务模型 + 详细市场分析 + 风险章节

## 第一章·概述（1-3 页）
1·封面 / 2·目录 / 3·执行摘要（一页式·VC 只看这页就决定要不要继续）

## 第二章·业务（4-12 页·9 页核心）
4·痛点（数据 + 用户访谈引用）
5·解决方案（详细 + 截图）
6·产品演示（3-4 张关键截图）
7·商业模式（收入流 / 成本结构）
8·客户案例（3 个深度案例·各 1 页）
9·客户旅程（从认知到复购）
10·定价策略
11·渠道策略
12·关键里程碑回顾

## 第三章·市场（13-17 页）
13·TAM/SAM/SOM
14·细分市场画像
15·竞争格局（4 象限图）
16·竞争壁垒
17·行业趋势 + 机会窗口

## 第四章·团队 + 组织（18-20 页）
18·创始团队（3-5 人详细简历）
19·组织架构 + 关键人才计划
20·顾问委员会 + 现有投资人

## 第五章·财务（21-26 页·VC 最看重）
21·三年财务预测·年度
22·三年财务预测·季度
23·单位经济模型（Unit Economics）
24·资金使用计划
25·敏感性分析（最好 / 最坏 / 中性）
26·退出路径（IPO / 并购 / 分红）

## 第六章·风险 + 融资（27-30 页）
27·风险矩阵（5 类 × 影响 × 概率 × 应对）
28·本轮融资细节（金额 / 估值 / 用途 / 时间表）
29·里程碑 / 退出
30·感谢 + 联系 + 附录索引

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**附录列表**（必带）：
- A. 详细财务模型 Excel
- B. 客户合同样章
- C. 创始团队详细简历
- D. 法务尽调清单（公司证照 / 知识产权 / 诉讼）
- E. 客户访谈录音 / 摘要
- F. 行业研报引用

**配色 + 字体**：
- 投资人级别要严肃·建议深蓝 #0A2540 + 金 #C19A56
- 字体：思源黑体 + Times New Roman（数字）

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