# T103·路演 BP·VC 8 分钟版·真实大纲

> 8 分钟 = 12-16 页·一页 30 秒
> 投资人前 30 秒决定要不要继续听·必须开门见山

## 1·封面（10 秒）
- 公司名 + 一句话定位
- "我们做 X·解决 Y·已实现 Z"

## 2·一句话商业模式（30 秒·关键）
"我们通过 [模式]·为 [客户] 解决 [痛点]·收 [钱]·目前 [数字证据]"

## 3·痛点（30 秒）
- 真实痛点·有数据
- 现有方案为什么不行（3 点）

## 4·解决方案（45 秒）
- 你的方案是什么
- Demo 截图 / 视频 5-10s

## 5·市场规模（30 秒·TAM-SAM-SOM）
- TAM 总市场：¥500 亿
- SAM 可触达：¥150 亿
- SOM 我能拿：¥10 亿（3 年内）
- 数据出处：[艾瑞 / 易观 / Gartner]

## 6·商业模式（45 秒）
- 收入来源：订阅 / 抽成 / 一次性
- 客单价 / 复购率 / 毛利率

## 7·关键数据（45 秒·核心页）
> 投资人最关心这页·任何亮点都放这里

| 指标 | 当前 | 增长 |
|---|---|---|
| MAU | 100W | +200% YoY |
| 营收 | ¥2亿 | +150% YoY |
| 毛利率 | 65% | +5pp |
| LTV/CAC | 3.5 | 健康 |

## 8·客户证据（30 秒）
- 3 个 logo（最响的）
- 1 句客户原话引用
- 50 字案例

## 9·竞争壁垒（30 秒）
- 3 项护城河（技术 / 数据 / 网络效应 / 渠道）
- 一句话对标：「不是 A·更像 B」

## 10·团队（30 秒）
- 创始人·一句话简历
- 核心 3 人·一句话亮点
- 顾问 / 投资人

## 11·融资计划（45 秒·关键）
- 本轮融多少：¥XXXX
- 估值：¥X 亿
- 用钱方向：30% 产品 / 40% 销售 / 20% 团队 / 10% 储备
- 退出预期：3 年 50× / 5 年 100×

## 12·感谢 + 联系（10 秒）
- 邮箱 + 微信
- 一句话呼吁："期待和您聊"

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**8 分钟分配（13 页）**：
- 1 页 = 30 秒
- 复杂页（5/7/11）= 45 秒
- 简单页（1/12）= 10 秒
- 总 8 分钟·留 2 分钟问答

**配色**：投资人审美·建议 1 主色（深蓝 / 深绿）+ 1 强调色（金 / 红）·切忌花哨

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